德美利证券：1971年成立，业务多元，收入来源解析及市值达197亿美元

导读： 德美利证券成立于1971年，最初是一家地方的投资银行，1975年开始作为零售折扣证券经纪公司开展业务，目前已成为领先的服务提供商...

德美利证券自1971年成立以来，从一家地方性小型投资银行起步，现已成长为市值接近两百亿美元的业内领先企业。它的发展历程和独特优势究竟是怎样的？接下来，我们将共同探究。

成立之初

1971年，德美利证券诞生，起初不过是一家地方性的投资银行。那时，它的规模不大，业务影响仅限于本地。但随着美国金融市场的高速发展，这家小银行开始寻求新的发展机遇。1975年，成为其命运的转折点，这一年，它成功转型为零售折扣证券经纪公司，开启了全新的业务模式，并由此开启了发展的新篇章。

转型初期，尽管市场竞争压力重重，但依靠折扣经纪服务带来的成本优势，它逐步吸引了众多当地零售客户。业务范围逐渐拓宽，为后续全国乃至国际业务拓展积累了丰富经验，并确立了以客户需求为核心的服务理念。

业务拓展

德美利证券现已跻身行业前沿，为零售客户提供了包括股票、ETF、共同基金在内的各类产品。在股票市场，众多投资者借助德美利证券的便捷服务进行交易。自1975年涉足零售经纪业务，客户数量持续增长。

依托技术上的优势，德美利证券向独立注册投资顾问（RIAs）提供了全面的经纪服务以及个性化的定制方案。通过这些服务，RIAs能够更高效地应对客户的各种需求。目前，德美利证券在相关服务领域已占据显著的市场份额，成为众多RIAs信赖的合作伙伴，并对财富管理行业的发展起到了积极的推动作用。

成功上市

1997年，德美利证券顺利登陆股市。这一举动不仅为它注入了丰厚的资金，还显著提高了公司的知名度和影响力。上市之后，公司迅速推进业务扩展和技术创新。凭借资本市场的助力，它吸引了更多杰出人才，加大了研发投入，并提升了服务品质。

至今，它的市值已经达到了197亿美元。这个数字显示了市场对其的高度评价 https://www.wxdjhl.com，同时也为其未来的成长奠定了稳固的资本基础。在金融市场的激烈竞争中，它的高市值使其在并购和合作等方面拥有更多优势，更有利于抓住市场机遇。

收入构成

德美利证券的营收主要来源于交易和资产两大板块。2019年，交易收入占据了全年净收入的近三分之一，主要是由交易佣金和手续费构成。在股市交易繁忙的时段，佣金为该公司贡献了可观的收益。然而，随着市场竞争的日益激烈，这部分收入遭遇了不小的挑战。

资产相关收入占到了64%，其中包括银行账户服务费、净利息以及投资管理服务费等。这些收入主要来自与银行的合作为客户提供的存款和货币基金服务。而投资管理服务费则来源于代销金融产品及平台服务费，这部分收入比较稳定，对公司收入起到了关键支撑作用。

发展策略

德美利证券在扩张策略上，注重内外兼修。在外延式扩张上，公司长期专注于经纪业务，不断进行并购。2019年，公司完成了多起关键并购，增强了电子交易技术，迅速扩大了RIAs和零售客户群体。这些并购动作为其财富管理转型打下了坚实基础，也使得公司在市场中拥有了更佳的竞争优势。

在内生增长方面，其收入来源不断丰富。他们通过增强服务综合实力，建立了一个统一的平台，扩大了银行存款账户服务费、投资管理费等收入渠道。佣金收入占比持续降低，而抵御经济周期波动的能力却在增强，内在发展动力明显提升，确保了其在各种市场状况下均能维持稳健的增长态势。

创新生态

德美利证券注重创新，打造了创新的生态体系。该框架包含三个关键部分：首先，它为战略创新指明了明确的方向；其次，通过流程引导，培育了创新氛围；最后，它鼓舞团队积极应对客户的新需求。例如，它推出了新的投资产品，以迎合投资者多元化的需求。

二是通过寻求外部合作来增强应对变化的能力，同时内部积极倡导探索新技术，培育新兴企业。三是推崇快速响应的文化，将“迅速投放市场”作为首要任务。依托创新环境，它能够不断预测客户需求，应对外部挑战，提供高效解决方案，持续保持行业领先。

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