凭借人口红利与资源优势占据重要地位的中国制造业，在互联网冲击下如何转型？

导读： 凭借着中国巨大的人口红利和得天独厚的先天资源优势，中国传统工厂以及零售业向全世界稳定输出物美价廉的优质产品，凭借着高性价比，高效率的强劲中国工厂优势表现...

海外市场剧变

近些年，海外市场出现了极大的变化 ，互联网对中国传统企业造成冲击 ，许多规则遭到了颠覆 ，需求变得越发难以捉摸 ，过去稳定的商业模式已不再适用 ，比如 ，一些传统制造业原本按照固定订单生产 ，如今客户需求多变 ，订单也不稳定了 ，以前清晰的价值链被打乱 ，上下游关系重新进行了调整 ，行业边界也变得模糊起来 ，面对这种状况 ，企业必须做出改变 ！

海外客户因需考虑安全问题，故而倾向于开展线上无接触采购，这如同给传统行业设定了最后期限，转型为数字化、进军线上已极为紧迫，传统的线下销售方式如今无法满足市场需求了，以服装行业来讲，众多客户不再愿去实体店铺，而是选择在网上挑选合适的产品。

转型D2C模式

转型D2C模式是破局的关键举措，采用这种模式的商家能拥有独立的流量入口，这和传统零售通路不一样，传统零售通路会受物理环境限制，比如一些美妆品牌，借助独立站能直接面向全球消费者，它们可以建立个性化的小众品牌，根据目标群体喜好开展产品和营销活动。一些潮牌会去研究年轻群体的潮流趋势，然后推出独特的款式，所以吸引了大量粉丝。

传统企业转变为D2C模式，还要建立官网独立站，如此便能轻松达成品牌全球化战略目标。商家需在官网后台设置语言、收款货币等信息，也要建立广告投放区域。众多电子产品企业借助此方法，将产品卖到多个国家，从而拓展了国际市场。

提升品牌服务

优良的品牌服务能铸就企业的核心竞争力，它就像坚实的基石，消费者更愿意为优良服务付费，企业也能实现产品品牌溢价，以酒店行业为例，优质服务会让客人觉得物超所值，客人下次会再次选择该酒店，还会向他人推荐。

品牌服务能带来更强盈利能力，还可提供可持续经营资本，餐厅依靠贴心服务，能吸引更多回头客，进而增加销量，从而获得更多利润，有了资金支持，企业可不断提升服务品质，也能不断提升产品品质，最终形成良性循环。

打造品牌形象

出海之前，企业要根据目标市场的本土化文化和用户需求，塑造品牌的价值观，塑造品牌的视觉感官。品牌故事是品牌形象的根基，品牌名是品牌形象的根基，品牌logo是品牌形象的根基。比如，可口可乐的品牌故事大家都知道，它的logo容易记住。新品牌要有成熟的形象，新品牌的成熟形象要涵盖定位方面，新品牌的成熟形象要涵盖价值方面，新品牌的成熟形象要涵盖故事方面，这样才能够开拓新市场。

一个成功的国际品牌，会从全球化的角度出发，开启发展之路，随后在各个不同的国家进行适应性的改变。企业对当地文化的认知，决定着“本土化”策略的成功或失败。麦当劳在不同国家，会依照当地的饮食习惯，对菜单作出调整，进而深受当地消费者的喜爱。

营销模式转变

社会化媒体开始流行起来，消费者成了品牌构建和传播的参与者，出海企业向精细化、本土化运营转变，直播营销等创新模式得以深入，比如很多中国品牌借助海外社交媒体开展直播带货，取得了不错的销售业绩。

营销费用出现了上涨，外贸企业又一次重视起自然流量。搜索引擎优化是获取流量的关键渠道，企业在网站创建初期要挑选关键词来布局。一些中小企业对网站进行了优化，在搜索引擎上获得了不错的排名，从而带来了更多潜在客户。

转型痛点与机遇

传统企业转型的时候，会在选择建站模式方面遭遇痛点，市面上的建站模式繁杂且多样，这致使企业不知该从何处入手，不同的建站平台都有各自的优点与缺点，企业要全面考量自身的需求以及预算，然后做出选择。

对于出海的品牌而言，挖掘私域流量是转型成功的关键，要快速囤积粉丝，进而建立起自己的忠实客户群体。一些新兴品牌运用举办线上活动、发放优惠券等方式，吸引了大量粉丝。拥抱品牌数字化，这对传统企业来说，既是挑战也是机遇，企业能否抓住机会，实现成功转型？