如何通过SEM广告和用户运营策略提升在线课程销售转化率

导读： 我们只依靠产品化的增长策略实现增长，那么迟早有一天流量会枯竭。...

在激烈的市场竞争中，众多企业把建立一套高效的产品运营机制作为核心任务，力求业务稳步提升。那么，如何运用恰当的策略确保产品持续盈利？接下来，我将从三个角度为你逐一剖析。

用户关键行为

用户的核心行为是运营工作的开端，就好比建造房屋时先要打好地基。以电商平台为例，用户完成下单购买即构成了这一关键行为。明确了这一行为后，运营工作便需围绕如何推动购买行为来展开。以淘宝为例，它通过推荐商品、发放优惠券等方式，让用户更容易下单，从而提升购买的可能性，为平台带来收益。这构成了运营体系的基础，只有确定了这一基础，才能进行精准的运营。

用户运营策略

吸引到用户之后，运营手段显得尤为关键。必须引导他们采取核心动作。抖音通过定制化推荐，向用户展示他们感兴趣的内容，从而让他们在平台上停留更久，更深入地感受价值所在。如果运营策略不够稳定和可靠，后续环节将无法顺利进行。这好比驾车没有明确方向，徒劳无功。因此，必须精心策划，促进用户与产品的互动，增强用户粘性。

增长策略核心

增长策略与推广渠道相辅相成，确保业务不会因渠道流量红利减少而受影响。各种渠道都有其兴衰更替，比如过去网页广告盛行，如今短视频营销成为热点。采用多种策略就好比多条腿走路，即便某一渠道失效，其他渠道也能支撑起业务。一旦微博流量红利减弱，企业可以转而利用抖音等新渠道，继续实现业务增长。

用户成长体系

针对合适的产品，用户成长机制能够促使他们主动完成既定操作。然而，并非所有产品都需要这样的体系。以微信和12306为例，由于需求强烈，用户会自然而然地使用它们。而对于某些游戏或学习类产品，建立用户成长体系则更为适宜。比如王者荣耀，玩家通过完成任务获得经验奖励，等级随之提升，因而更乐意继续游戏。这种体系通常采用游戏化设计，激励用户为了奖励而完成任务。

产品化增长策略

产品设计融入了产品化的增长策略，主要依靠用户自身的传播。比如某些应用提供邀请奖励，老用户邀请新用户可以获得福利，新用户也能享受到优惠。这与产品的良好口碑紧密相关，口碑好自然会吸引更多用户去推广。然而，这种增长方式如同细水长流，不会突然迅猛增长。同时，核心用户的作用至关重要，如果他们不进行推广，流量就会减少。

外部流量获取

成熟产品需要运营人员外出寻找流量来源。他们通过投放广告、参与展会等方式吸引新用户。这样做既有助于提高产品的知名度，又能维持其新鲜感。比如，一款新零食上市时，通过线上线下相结合的宣传手段，吸引各类用户，从而扩大市场份额。只有源源不断地引入新流量，产品才能实现持续发展。

在搭建运营体系的过程中，哪一部分最为棘手？大家可以在评论区留言谈谈自己的看法。觉得这篇文章有价值，不妨点个赞或转发一下。